Intervju: Goran Tomašević - od radnika do vlasnika tvrtke GO TO Sonnenschutz

Intervju: Goran Tomašević - od radnika do vlasnika tvrtke GO TO Sonnenschutz

Goran Tomašević uspješni je hrvatski poduzetnik u Austriji i vlasnik tvrtke GO TO Sonnenschutz GmbH. Goranova tvtka je jedna od vodećih tvrtki na bečkom području u segmentu vanjske i unutarnje zaštite od sunca. „Nije bio najlakši put, ali trud je ključ svakog upjeha“, govori nam Goran kojeg smo posjetili u njegovom uredu u Mödlingu, gdje se nalazi sjedište ove uspješne obiteljske tvrtke. 

Tko su Goran Tomašević i GO TO Sonnenschutz?
Rodom sam iz Bosanske Posavine, iz mjesta Vidovice kod Orašja. U Austriju sam došao sredinom devedesetih, netom nakon rata. Moja karijera započela je iste godine u tvrtki koju sada i vodim. Naime, započeo sam kao voditelj montaže da bih 10 godina kasnije, tj. u prosincu 2004. i preuzeo ovu tvrtku koja se tada zvala Virgl. S novim marketinškim konceptom promijenili smo i ime tvrtke u GO TO Sonneschutz. GO TO Sonnenschutz nudi široki i kvalitetni asortiman proizvoda za unutarnju i vanjsku zaštitu od sunca i jedna smo od vodećih tvrtki u ovom segmentu na bečkom području.

Kroz 10 godina rada došli ste do mogućnosti da preuzmete tvrtku. Kako je došlo do toga?
U tvrtki Virgl sam počeo kao montažer, ali sam uz ljubav prema ovom poslu i upornost brzo napredovao. Ovaj posao i proizvodi su me jako zanimali i mislim da je to i glavni ključ mog uspjeha. Veliku ulogu igrala je i moja brza integracija u austrijsko društvo. Tada sam radio samo s Austrijancima što mi je omogućilo brzo savladavanje jezika u roku od godine dana. To mi je i bilo najvažnije, jer komunikacija je jedan od segmenata uspjeha. Kroz rad sam se i usavršavao i polagao tečajeve informatike kako bih optimirao procese nabave i prodaje. Nakon što sam dobio ponudu  da preuzmem ovu tvrtku, najprije sam morao položiti ekonomski ispit za vođenje tvrtke koji se sastojao od više djelova, preko marketinga i knjigovodstva do upravljanja organizacijom, ali i radnicima. To mi je bio jedan od najtežih koraka, no dao sam sve od sebe jer to je bio uvjet za preuzimanje tvtke i nisam htio propustiti tu priliku.

Upornost i ljubav prema poslu doveli su Gorana do mogućnosti ostvarenja sna - vođenja vlastite tvrtke. Danas mu iskustvo montažera stečeno u prvim godinama rada jako dobro dođe. Goran nije puki prodavač svojih proizvoda, on je i savjetnik. „Ne želim samo prodati neki proizvod jer je možda baš taj najskuplji, želim svojim kupcima ponuditi upravo ono što im treba jer oni često sami ne znaju koji im proizvod najbolje odgovara, tj. izaberu pogrešan proizvod za pogrešno mjesto.“

Kako Vam ide posao danas?
GO TO Sonnenschutz je obiteljska tvrtka. Ja sam u prodaji i montaži, supruga obavlja uredski posao, najstariji sin je završio školu za komercijalista i uredskog djelatnika, a dva mlađa upravo završavaju strukovnu školu i to baš za tehničara zaštite od sunca. Uz članove obitelji u tvrtki rade još dva radnika i zajedno smo jedan dobro uigran tim. Tvrtka GO TO Sonnenschutz je smještena u Mödlingu i danas smo u mogućnosti izvesti sve projekte u segmentu zaštite od sunca. Od žaluzina, roletni, tendi, pergola, prekrivanja terasa staklom itd. Surađujemo s velikim proizvođačima iz Europske unije, kao što su njemačke tvrtke Weinor i Alucon, francuska tvrtka Somfy ili austrijske tvrtke Bremetall i WO&WO, i zaista gledamo da svi naši proizvodi budu  visoke kvalitete renomiranih proizvođača. To naravno onda vodi do zadovoljnih kupaca i onog najvažnijeg - daljnje preporuke.

Što je ključ uspjeha tvrtke GO TO Sonnenschutz?
Kao što sam već rekao, radio sam 10 godina kao montažer. To mi je jedno dragocjeno iskustvo koje sam ugradio u temelje tvrtke i zbog kojeg danas svojim kupcima ne prodajem samo GO TO Sonnenschutz proizvode, već ih i savjetujem. Naime, mnogi moji klijenti nisu sigurni što im treba ili kako izvesti određeni projekt. Neki pak misle, ako je nešto najskuplje u paleti proizvoda, da je i najbolje. Zato ja svoje kupce savjetujem pri kupnji kako bi izabrali najoptimalniji proizvod. U današnje vrijeme, iskren prodavač koji je savjetom spreman pomoći zaista vrijedi jako puno. I to svi moji kupci i primjećuju. Nadalje, moji klijenti od mene dobivaju kompletan servis od planiranja projekta, savjetovanja u odabiru proizvoda do montaže koju izvodi naš tim. GO TO Sonnenschutz surađuje s ostalim tvrtkama i kompanijama, primjerice bravarima, električarima, stolarmai i sl., koje su potrebne pri samoj montaži. Imamo mrežu partnera s kojima organiziramo sve popratne poslove, a za naše kupce sam ja  jedina odgovorna osoba i izravan kontakt po svim pitanjim u svim fazama montaže. Mnoge tvrtke rade samo prodaju, a kupci moraju sami organizirati montažu, priključak struje i sl. Smatram da sam dosta kupaca pridobio ovim "sve u jednom" konceptom. Tako sam i siguran da će se naši proizvodi ispravno montirati te da će kupac biti zadovoljan.

Da li imate kupce i van Austrije?
Imali smo par projekata u Hrvatskoj, Bosni i Hercegovini i drugim zemljama, ali se najviše koncentriramo na austrijsko tržište.

Jedan od glavnih ključeva Goranovog uspjeha je strategija „sve u jednom“, tj. GO TO Sonnenschutz planira i izvodi projekt: ne morate organizirati nikakve dodatne tvtke. Goran ima izravan kontakt s klijentima što omogućuje vrlo jednostavnu i konkretnu komunikaciju.

Koji su vam budući planovi i ciljevi?
Zadovljstvo klijenta proizvodima i uslugom je najveći prioritet tvrtke GO TO Sonnenschutz i tome će biti posvećene i sve naše aktivnosti u budućnosti. Kao i do sada, praćenjem tržišta i trendova na tržištu, kao i inovacija naših partnera i dobavljača, namjeravamo na tržištu nuditi najmodernije proizvode u segmentu zaštite od sunca. Tvrtka ima razgranatu mrežu svojih partnera s kojima uspješno ispunjava zahtjeve klijenata i tu kvalitetu koju sada imamo želimo i dalje usavršavati te klijentima nuditi najbolje proizvode i servis.

Aktivan ste član i Udruge hrvatskih poduzetnika u Austriji?
U Udruzi hrvatskih poduzetnika sam redovan i aktivan član već od samog osnivanja iste, tj. od 2011. godine, a zadnjih godinu dana obnašam i funkciju potpresjednika. Svojim znanjem i kontaktima pokušavam što više pridonijeti Udruzi koja je izrasla u jednu od najznačajnijih hrvatskih udruga u Austriji. Posebno mi je drago što su nas mnoge tvrtke iz Hrvatske i Bosne i Hercegovine kontaktirale i u nama prepoznale važan faktor koji im može pomoći pri širenju na austrijsko, ali i europsko tržište.

Za kraj, možete li dati savjet našim ljudima koji imaju želju pokrenuti vlastiti posao i onima koji žele doći u Austriju?
Imam jednu vrlo važnu poruku, a to je da prvo savladaju njemački jezik. Mi Hrvati stoljećima živimo u Austriji i ovdje imamo izgrađen imidž. Integrirani smo, a njegujemo i naše običaje. Ali poznavanje jezika je ključni korak u integraciji i poslovnom uspjehu. Nadalje, treba proučiti austrijske propise i zakone te ih zaista i primjenjivati u poslu. Svi mi Hrvati koji ovdje živimo trebali bi se još više povezivati i pomagati jer nitko ne zna sve, a zajedno znamo i možemo više.

GO TO Sonnenschutz GmbH
Fr.-Schiller-Straße 98-100, 2340 Mödling
Tel.: +43 2236 46164
www.goto-sonnenschutz.at

Smilja Erak / kroativ.at | foto: www.goto-sonnenschutz.at

Print

Vezani članci

FOTO DANA
FOTO DANA
Tradicijska gradišćanska nošnja Tradicijska gradišćanska nošnja
KamoSutra
« »
  • Po
  • Ut
  • Sr
  • Če
  • Pe
  • Su
  • Ne
FotogalerijaPregledajte sve